Зона ответственности: Москва и МО от Симферопольского ш. до Ярославского ш. Основной канал сбыта: Аптечные сети и частные аптеки. Дополнительные каналы сбыта: Классическая продуктовая розница, мелкий опт, санатории и дома отдыха. Обязанности: - Организация бесперебойной работы команды торговых представителей (9 человек) и команды промоутеров (до 10 человек) на территории Москвы и Московской области; - Постановка и контроль выполнения задач в соответствии с тактическими и стратегическими целями компании; - Расчет, распределение и согласование ежемесячных планов; - Полный цикл подбора персонала от первичного размещения вакансии до финального собеседования с руководством организации; - Обучение и введение в должность новых сотрудников, мотивация, коучинг, наставничество; - Анализ процесса и результатов работы сотрудников, ротация кадров; - Ведение табеля учета рабочего времени, расчет и защита ФОТ подчиненных; - Непосредственное взаимодействие с ключевыми клиентами (локальные и региональные аптечные сети); - Разработка и проведение тренингов для торговых представителей; - Подготовка и проведение Event-мероприятий для участников рынка и лидеров мнений отрасли; - Анализ рыночной ситуации и активностей конкурентов; - Непосредственное участие в разработке промо и сбытовых акций; - Постоянное взаимодействие с отделом доставки для оптимизации логистических процессов; - Работа в системе "1С"; - Работа в CRM-системе "ST-moby" в пользовательской и административной части; Достижения: - Создал стабильную, крепкую команду со здоровым рабочим климатом, способную выполнять поставленные задачи; - Снизил текучесть кадров (за последние 10 месяцев ни один сотрудник не покинул организацию); - Стабильный ежемесячный прирост объема продаж в среднем на 15% по команде год к году; - Увеличение ежемесячной и ежеквартальной АКБ на 20% за последний год. | 