Менеджер по оптовым продажам и работе с клиентами

Имя

Илья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 55 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

7 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

35 лет   (7 января 1990)

Опыт работы

Период работы

февраль 2019 — июнь 2019   (5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Сэфити Текстиль"

Обязанности

-холодные звонки (поиск новых клиентов среди торгующих организаций и конечных клиентов)

- подготовка документов в 1С (производство, торговля),

- заведение новой номенклатуры,

- формирование таблиц, отчетов.

- участие в проведении инвентаризации,

- посильная помощь в работе отдела,

- поддержка интернет-магазина,

- взаимодействие со службами доставок.

сверка полученных заказов (РО) с фактической выборкой

-внесение сформированных документов в реестр

-отслеживание оплаты по сформированным документам.

-Заключение продуктивных и долгосрочных отношений с клиентами, независимо от сложности заказа и его исполнения.

Период работы

сентябрь 2016 — сентябрь 2018   (2 года 1 месяц)

Должность

Ведущий специалист отдела продаж

Компания

ООО "Логитерра"

Обязанности

Анализ рынка поставщиков и производителей, поиск потенциальных клиентов;

Формирование клиентской базы с нуля

Активные продажи по телефону (только холодные звонки);

Реанимация "мертвых клиентов" и быстрый запуск в работу

Составление договоров и протоколов разногласий любой сложности с учетом интересов компании.

Контроль дебиторской задолженности

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;

Развитие долгосрочных отношений с клиентами;

Отчетность

Четкая и быстрая постановка задач, для менеджеров отдела сопровождения клиентов, взаимодействие с руководителями 24-х

Распределительных центров компании.

Период работы

февраль 2015 — август 2016   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам-Ведущий менеджер по продажам

Компания

"Завод по производству ТНП АО "ДЕБЮТ"

Обязанности

Менеджер отдела продаж с 04.02.2015-с 31.01. 2016

Ведущий менеджер отдела продаж с 01.02.2016 -с 31.08.2016

-Продажи, закупки (мониторинг конкурентных цен, по мере необходимости).

- Работа со всеми сегментами покупателей. (Оптовик, каталожник, производитель, профессионал (компании комплексного оснащения), розница-магазин, потребители.)

- Работа с базой данных 1С Предприятие версии 7.7 и 8, клиентской базой

- Оформление заказов, планирование сроков исполнения, уменьшение сроков исполнения заказа путем внутренних переговоров.

- Постоянное взямодействие с 9-12 различными подразделениями и структурами завода.

- Умение работать и находить оптимальные решения в "кризисных" ситуациях.

- Умение вести переговоры на любых уровнях лиц приминимающих решения, при знании специфики продаваемого продукта.

- Постановка задач для заполнения документации входящей, исходящей (ТН, счета, счета - фактуры, акты сверок).

- Оформление договоров любой сложности

- Постановка продуктивно-эффективных задач для помощников менеджера допсоглашений, протоколов разногласий

- Оформление запроса у транспортного отдела.

-Представление компании на Выставках в г.Москва

-Контроль перевозки груза

- Анализ продаж.

-Контроль дебиторской задолженности.

-Заполнение отчетов по выполненной работе (ежедневные, еженедельные, ежемесячные).

-Ведение сделки от получение реквизитов клиента и до получения клиентом товара.

- Формирование и передача заявок техническим специалистам, для выезда на объект.

- Выполнение нестандартных запросов клиента в минимально короткие сроки с качественным исполнением заказа.

Период работы

февраль 2014 — декабрь 2014   (11 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер проекта помощник руководителя группы

Компания

ООО"Цетробит"

Обязанности

"Раскрутка" нового проекта с "нуля" Поиск клиентской базы, телефонные переговоры с руководителями различных подразделений на предмет выявления потребностей и конкретных планов развития организации клиента.Ведение телефонных переговоров и деловой переписки.Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами.Контроль дебиторской задолженности.

Документооборот.Сбор информации о клиенте-что необходимо для улучшения его работы.Знание рынков электронной коммерции в B2B и B2C секторах. Индивидуальное построение разговора для каждого клиента.Составление отчетов и статистики.Обучение специфики и манере разговора новых менеджеров.

Период работы

март 2013 — февраль 2014   (1 год)

Должность

Менеджер по активным продажам (холодные звонки)

Компания

ООО"УралМет"

Обязанности

Составление первичной документации, составление договоров любой сложности, холодные звонки, успешное закрытие сделок с "мертвыми клиентами", контроль экспедиторов."Реанимация" "мертвых клиентов"Консультирование клиентов по продукции - поиск, сбор и предоставление информации по запросам клиентов, взаимодействие с другими структурными подразделениями компании с этой целью.Ведение и контроль процесса продаж от момента формирования заказа до получения денежных средств от клиента.

Контроль дебиторской задолженности.

Период работы

октябрь 2011 — ноябрь 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Старший менеджер, Руководитель отдела огнезащиты

Компания

ООО"Перун"

Обязанности

Составление первичной документации, составление договоров любой сложности, составление тех.заданий, написание планов испытаний и заключений для прохождения объектом плановых и вне плановых проверок МЧС, переговоры с руководителями организаций и объектов, холодные и горячие звонки, составление отчетов, обучение новых менеджеров специфики работы.Ведение клиента от начала и до конца сделки.Ведение телефонных переговоров и деловой переписки, организация встреч

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Академия Экономической Безопасности МВД РФ

Специальность

Юриспруденция

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги b2b по продажам в сегменте спортивной одежды Nike и Puma.Тренинги по продажам рынков электронной коммерции, интернет дистрибуции.Бизнес молодость.

"Стандарты техники продаж"

Курс-тренингов по продажам с бизнес тренером, двадцати восьми часовая (28) программа:

1)По исходящим "холодным" звонкам, увелечение закупаемой продукции клиентом и расширение модельного ряда, "реанимирование" ушедших клиентов.

2)По входящим "холодным", "теплым" и горячим звонкам.Определение и разделение клиентов по сегментации.Умение заинтересовать клиента и заключить сделку день в день.

Эффективная работа с возражениями.

3)Повышение эффективности исходящих, входящих. (холодных, горячих) звонков с постоянными и первичными клиентами.

4)Успешно сдан экзамен на должность Ведущего менеджера по продажам.

По следующим сегментам клиентов:

а)Оптовик,

б)кататаложник,

в)производитель,

г)профессионал (компании комплексного оснащения),

д)розница-магазин,

е)потребители.

Лучший результат в конкурсе "Лучшие продажи " за период с 01.06. -31.08.2015 г. (сертификат на получение IPad Air 2 Cellular 64GB).

Лучший результат в конкурсе "Продажа многоместных секций" за период с 01.10. -31.12.2015г. (сертификат на получение IPhone 6S 64GB).

Навыки и умения

Компьютерные навыки и знания: 1C, Word, Excel, Photoshop, легко осваиваю новые программы.

Опыт планирования и постановки задач, организации выполнения поставленных планов

Способен построить работу отдела.Участие в разработке программ, повышающих продажи и удовлетворенность клиентов.Умение найти подход и компромис с клиентами из более чем 85 % субъектов территории Р.Ф., а также Белоруссии и Казахстана.

Обо мне

Целеустремленность, настойчивость и направленность на результат.

Аналитический склад ума, способность к быстрому обучению, многофункциональная работоспособность,

Умение правильно и быстро решать проблемные вопросы.

Четкая организованность работы, внимательность и критическая настроенность.

Быстрая обучаемость, пунктуальность, ответственность.

Осведомленность в новейших тенденциях в своей сфере.

Креативное мышление, умение находить нестандартные решения.

Стрессоустойчивость.

Оптимизм, умение вдохновлять и увлечь других людей в процесс, активная жизненная позиция, умение преподносить информацию в правильном и нужном контексте.

Коммуникабельность, умение приобщения к корпоративной культуре, дипломатичность, умение работать в коллективе.

Умение находить оптимальное решение в любой ситуации, в том числе - нестандартной.

Портфолио