Менеджер по продажам

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (4 мая 1981)

Опыт работы

Период работы

май 2017 — июль 2019   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО”Ариал” (импортер автохимии, автозапчастей, автомасел)

Обязанности

Работа с интернет площадками (Exist, Emex, Zzap, Аutodoc, Автопитер, Reycars, Партком)

Продажи В2В, В2С.

Обработка заказов в системе automatic, формирование заказов в 1С, заведение новых позиций в прайс, контроль дебиторской за должности, контроль ценообразования по интернет площадкам на ежедневной основе, работа с менеджерами интернет площадок.

Обработка возвратов.

Закупки автозапчастей, автомасел.

Ведение и наполнение ассортиментом собственного интернет магазина компании (digital).

Обработка заказов от конечных клиентов с интернет портала zzap и merkado,

Оформление и контроль доставки до клиента (Почтальон сервис и 1Сдек) контроль

дебиторской за должности.

Поиск новых партнеров в интернет магазинах автозапчастей.

Осуществление продаж автомасел, автохимии, автозапчастей из собственного розничного магазина компании.

Выполнение планом продаж по KPI.

Контроль работы своего склада, остатки, порядок, заказ сопутствующих материалов, контроль отгрузки клиентами, сотрудники в подчинении.

Период работы

октябрь 2015 — апрель 2017   (1 год 7 месяцев)

Должность

Региональный представитель-супервайзер

Компания

10.2015-04.2017” Shiseido (Rus)” Shiseido, D&G, Narciso Rodriguez, Issey Miyake, Zadig&Voltaire, Alaia, Elie Saab

Обязанности

Бренды компании (Shiseido, D&G, Narciso Rodriguez, Issey Miyake, Zadig&Voltaire, Alaia, Elie Saab).

Подконтрольная территория Московская область, Рязань, Воронеж, Курск, Белгород, Тула, Новомосковск, Тверь, Смоленск, Калуга, Обнинск, Орел.

Работа с сетевыми магазинами Л’Этуаль, Иль де Боте, Рив Гош, Рэгстаер Внуково).

В подчинении от 15 человек бьюти консультанты (Коучинг наставничество, составление графика работы на месяц и на год, , выставление планов продаж, закрытие бонусов, контроль выхода на работу, выставления планов на КД).

Контроль работы консультантов, промоторов, визажистов от агентств, в установленные сроки, проведения мероприятий на еженедельной основе.

Посещение на еженедельной основе от 40 торговых точек.

Планирование своего рабочего времени.

Проведение переговоров с лицами, принимающими решение в торговых точках.

Выполнение поставленных задач (плана продаж, проведения мероприятий в магазине направленных на повышение продаж).

Контроль установки и ремонт оборудования в торговых точках.

Контроль и наличие в нужном количестве рекламного материала в торговых точках.

Контроль чистоты и сохранность оборудования компании, своевременная замена испорченного.

Предоставление отчетности бренд менеджерам в виде сводных таблиц, фото отчета и презентации о вновь открывшихся торговых точках, презентация о плановых проведениях КД.

Подготовка ежемесячного отчета о мероприятиях конкурентов и брендов компании ShiseidoRUS в сетях за месяц, по закрепленному сектору.

Улучшение видимости брендов компании ShiseidoRUS направленные на увеличение продаж.

Мерчендайзинг брендов компании ShiseidoRUS выкладка на лучших местах, учитывая изменившийся план магазина или неудачное расположение на полках во вновь открывшихся магазинах.

Контроль и проведение мотивационных программ для персонала торговых точек по каждому бренду отдельно направленное на увеличение продаж.

Работа с персоналом магазинов (флеш тренинги, информирования по новинкам, выявление активностей конкурентов, проверка стоков в магазине).

Проведения маркетинговых мероприятий, сток мониторинг, прайс мониторинг, снятие промежуточных продаж за 15 дней и подготовки отчетности для бренд менеджеров на ежемесячной основе.

Сбор информации об активностях конкурентов.

Организация проведений клиентских дней и дня рождения магазина.

Помощь в подготовки и проведения тренинг сессий для сотрудников компании Shiseido.

Период работы

июнь 2014 — июль 2015   (1 год 2 месяца)

Должность

Супервайзер мерчендайзеров

Компания

ООО Арсенал

Обязанности

Работа с традиционными розничными магазинами 100% покрытие территории.

В подчинении 8 мерчендайзеров

Построение работы команды.

Посещение торговых точек согласно составленным маршрутам.

Заключение договоров на поставку товара.

Выполнение плана, дистрибуция новинок по утвержденному KPI на месяц.

Поиск новых торговых точек на выделенной территории.

Мерчендайзинг поставляемой продукции в торговые точки.

Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и узнаваемости продукции.

Установка и ротация холодильного оборудования компании.

Период работы

март 2013 — май 2014   (1 год 3 месяца)

Должность

Территориальный менеджер по торговому маркетингу

Компания

Бритиш Американ Тобакко

Обязанности

Работа со всеми торговыми точками на территории, 100% покрытие (Магниты, X5, Дикси, Верный, ГросФуд, АЗС и традиционная розница).

Поиск новых клиентов на выделенной территории, расширение активной клиентской базы.

Разработка территории с нуля.

Мерчендайзинг.

Построение и контроль работы мерчендайзеров и торговых представителей дистрибутива (10 человек в подчинении).

Выполнение плана по приросту клиентов и визуализации марок компании в соответствии с KPI установленным на месяц.

Увеличение дистрибуции собственных марок.

Запуск новинок на рынок и увеличение дистрибуции..

Установка оборудования компании.

Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж и востребованности продукции у конечных потребителей.

Взаимодействие с торговым персоналом дистрибьютора.

Дополнительные продажи продукции в торговые точки с борта Van sal

Размещение POSM материалов.

Период работы

март 2008 — март 2013   (5 лет 1 месяц)

Должность

Территориальный координатор по продажам

Компания

ООО”Seldico” парфюмерия и косметика люкс направления (LVMH Perfumes & Cosmetics Russia (Seldico LLC).

Обязанности

Совместная работа с несколькими брендами компании Seldico (Guerlain, Givenchy, Kenzo, Loewe, Fendi) .

Работа с сетевыми магазинами (, Иль де Боте, Рив Гош, Арбор Мунди).

В подчинении 10 человек (бьюти консультанты).

Обслуживание на еженедельной основе 40 торговых точек.

Планирование своего рабочего времени.

Проведение переговоров с лицами, принимающими решение в торговых точках.

Совместная работа с несколькими брендами компании Seldico (Guerlain, Givenchy, Kenzo, Loewe, Fendi) . Работа с сетевыми магазинами (Л’Этуаль, Иль де Боте, Рив Гош, Арбор Мунди). Обслуживание на еженедельной основе 40 торговых точек. Проведение переговоров с лицами, принимающими решение в торговых точках.

Управление командой из 8 человек бьюти консультантов по магазинам на выделенной территории, контроль работы промоторов, визажистов на время промо акций.

Выполнение квартального плана продаж Sell out.

Контроль установки оборудования в торговых точках.

Контроль и наличие в нужном количестве рекламного материала в торговых точках.

Контроль чистоты и сохранность оборудования компании, своевременная замена испорченного оборудования.

Предоставление отчетности руководству, в виде сводных таблиц, фото отчета и презентации о вновь открывшихся торговых точках.

Подготовка ежемесячного отчета о мероприятиях конкурентов и брендов компании Seldico в сетях за месяц, по московскому региону.

Улучшение видимости брендов компании Seldico направленные на увеличение продаж.

Мерчендайзинг брендов компании Seldico направленные на увеличение продаж, выкладка на лучших местах, учитывая изменившийся план магазина или неудачное расположение на полках во вновь открывшихся магазинах.

Контроль и проведение мотивационных программ для персонала торговых точек по каждому бренду отдельно направленное на увеличение продаж.

Работа с персоналом по увеличению товарного запаса и уменьшению OUT OF STOCK

Проведения маркетинговых мероприятий, сток мониторинг, прайс мониторинг, снятие промежуточных продаж за 15 дней и подготовки отчетности для КАМ менеджеров на ежемесячной основе.

Сбор информации об активностях конкурентов.

Организация проведений клиентских дней и дня рождения магазина.

Планирование и посещение торговых точек на еженедельной основе.

Период работы

июнь 2007 — март 2008   (10 месяцев)

Должность

Торговый представитель по торговому маркетингу

Компания

ООО "Империал Тобакко Продажи и Маркетинг" / табачная продукция.

Обязанности

Работа с розничными магазинами и киосками, 100% покрытие территории.

Поиск новых клиентов на выделенной территории.

Мерчендайзинг.

Выполнение плана по приросту клиентов и визуализации брендов в соответствии с KPI установленным на месяц.

Увеличение дистрибьюции собственных марок.

Установка оборудования компании.

Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение визуализации и востребованности продукции у конечных потребителей.

Взаимодействие с торговым персоналом дистрибьютора.

Дополнительные продажи продукции в торговые точки с борта Van sale

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Пензенский государственный педагогический университет им. В.Г. Белинского, Пенза

Специальность

Преподователь

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги:

Основы мерчендайзенга.

Техника продаж и борьба с возражениями.

Управление территорией и своим рабочем временем.

Тимбилдинг:

Команда образование и повышение лидерских качеств.

Навыки и умения

Водительское удостоверение категории В, С

Опыт управления командой консультантов, мерчендайзеров.

ПК уверенный пользователь.

Разработка территории с нуля.

Увеличение объема продаж.

Опыт прямых продаж.

Умение убеждать клиента.

Опыт работы с ключевыми клиентами.

Навыки проведения переговоров на уровне руководителей торговых точек.

Опыт анализа и принципа планирования продаж.

Опыт подготовки и проведения (фактического исполнения) мероприятий по стимулированию продаж.

Знание техники продаж.

Опыт работы с сетевыми магазинами парфюмерии и косметики люкс направления.