Руководитель отдела продаж, специалист по тендерам в отдел продаж

Имя

Мария

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

49 лет   (17 августа 1975)

Опыт работы

Период работы

май 2017 — март 2018   (11 месяцев)

Должность

Исполняющий обязанности руководителя оптового отдела

Компания

ООО "Черноголовская.ру"

Обязанности

- Формирование цены и планирование объемов отгрузок.

- Оперативный контроль выполнения заказов.

- Контроль документооборота с контрагентами, своевременности погашения дебиторской задолженности.

- Планирование производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.

- Организация хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, разработка мероприятий, направленных на сокращение транспортных затрат, контроль остатков готовой продукции.

- Руководство сотрудниками отдела продаж, контроль и разработка мероприятий по выполнению плана продаж, разработка системы KPI.

- Участие в тендерах: поиск тендеров на площадках, анализ документации, расчет рентабельности, подготовка документации, подача заявок. Участие в тендере, по результатам подготовка документации для заключения контрактов. В течение 2017 года успешно были выиграны тендеры на общую сумму 38 млн.рублей, что составило 20% от общего объема продаж.

Период работы

декабрь 2015 — март 2017   (1 год 4 месяца)

Должность

Начальник отдела маркетинга и сбыта

Компания

ООО "Электростальский завод котельного оборудования"

Обязанности

Изучение рынка сбыта готовой продукции, составление маркетинговой политики предприятия, направленной на увеличение уровня продаж, проведение рекламных акций, поддержание сайта компании.

Руководство отделом продаж: оптовые и розничные продажи готовой продукции, поиск и заключение договоров на нестандартную продукцию, отчетность, работа с дебиторской задолженностью.

Руководство сотрудниками склада готовой продукции

Работа на тендерных площадках:

- Поиск и анализ тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ), оформление и работа с ЭЦП

- Подготовка документации

- Подача заявок, участие в тендере (аукционе)

-По результатам заключение договора, сопровождение договора до полного выполнения, подписания актов выполненных работ

-Возврат обеспечения исполнения договора, контроль за оплатой (дебиторская задолженность)

-Аналитика

-Обжалование результатов рассмотрения заявок в ФАС

В течение 2016 года успешно были выиграны тендеры со следующими компаниями:

- Дикси Юг (установка отбойников стеллажных конструкций на складе в Сынково, Подольский р-н) - 4 млн.руб.

- Предприятия "Газпром": ООО "ТЭР" (изготовление металлоконструкций) на сумму 500 тыс.руб, ООО "МТЭР ЦТС" (изготовление металлоконструкций) - 13 млн.руб.

- "Алроса" (изготовление стеллажных тележек) - 100 тыс.руб.

- Муниципальные контракты на общую сумму - 1 млн.руб.

Период работы

сентябрь 2004 — август 2015   (11 лет)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ЗАО "Гласс Технолоджис"

Обязанности

Разработка, согласование и защита бюджета продаж (годового, квартального, ежемесячного);

управление отделом продаж,

управление складом готовой продукции;

Организация хранения, круглосуточной отгрузки продукции покупателям, ведение учета готовой продукции.

Осуществление контроля за приемом готовой продукции и размещением ее на складе для последующей отгрузки по принципу FIFO. Ведение табеля учета рабочего времени работников. Проведение инвентаризаций.

разработка и внедрение стратегии продаж, ценовой политики предприятия;

планирование производства на основании заказов, оптимизация текущих остатков на складе готовой продукции;

поиск покупателей, расширение клиентской базы

сопровождение VIP клиентов;

ведение и анализ отчетности (на русском и английском языках), анализ конкурентной среды, мониторинг рынка сбыта выпускаемой продукции;

организация и проведение тренингов для сотрудников отдела продаж

участие в профильных выставках

Период работы

май 1998 — сентябрь 2004   (6 лет 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЗАО "Рибер энд Сан Раша Продакшн"

Обязанности

Поиск покупателей, заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью, претензионная работа;

Работа с региональными менеджерами (поиск, проведение тренингов, постановка задач, формирование команды мерчендайзеров), формирование планов продаж, разработка программы мотивации;

Разработка совместно с сотрудниками отдела маркетинга промоакций, подготовка, организация и участие в них;

Ведение отчетности по продажам на английском языке

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Московский институт стали и сплавов

Специальность

Инженер по специальности "обработка металлов давлением"

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Школа иностранных языков при Новом Гуманитарном Институте

Специальность

Английский

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

- 1998 год "Московский Евроколледж" (английский язык + секретарь- делопроизводитель)

- 1996 Европейская школа корреспондентского обучения - бухгалтерский учет

Навыки и умения

- уверенный пользователь ПК

- английский язык (Intermediate)

- знание бухгалтерских программ "Инфобухгалтер", "Софт", "Экзакт", 1С

- умение работать с людьми, организовать и сплотить команду сотрудников

Опыт холодных звонков

Опыт работы на тендерных площадках, знание законодательства