Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Электросталь |
Заработная плата | от 60 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 12 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 42 года (9 февраля 1982) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2017 — апрель 2018 (5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела территориального развития |
Компания | ООО "Анфилада" |
Обязанности | Оптовые поставки товаров народного потребления. Обязанности: организация продаж продукции компании в розничной торговой сети Московской области (строительные базы, садовые центры, магазины хозяйственных товаров). Определение потенциала развития территории, осуществление маркетинговых активностей, разработка плана мероприятий по привлечению и удержанию клиентов, реализация запланированных действий. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности, работа с договорами, подготовка коммерческих предложений ключевым клиентам. |
|
Период работы | июнь 2011 — март 2017 (5 лет 10 месяцев) |
Должность | Директор филиала |
Компания | ООО "Протэкт-Регион" |
Обязанности | Организация работы филиала с нуля. Подбор и обучение менеджеров по продажам. Подготовка годового бюджета. Подготовка годового плана продаж в разрезе ассортиментных групп производимой продукции помесячно, распределение плана между менеджерами. Ежемесячная корректировка плана продаж на предстоящий месяц в соответствии с текущими рыночными реалиями. Подготовка еженедельных планов продаж в разрезе действующих и потенциальных клиентов. Постановка задач менеджерам по продажам. Разработка плана мероприятий для менеджеров по продажам с целью достижения поставленных задач и плана продаж. Контроль работы менеджеров по продажам: еженедельный мониторинг динамики продаж (выявление причин перевыполнения или отставания), совместные поездки по торговым точкам на вверенной менеджеру территории, аудит территории. Укрепление отношений с ключевыми клиентами. Административно-хозяйственная работа: материальное обеспечение офиса, склада, ведение кассы, работа с поставщиками услуг (аренда, грузоперевозки), регулярная инвентаризация склада. |
|
Период работы | октябрь 2011 — июнь 2012 (9 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Протэкт-Регион" |
Обязанности | Определение потенциала развития вверенной территории. Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора. Поиск новых клиентов, заключение договоров, формирование заказов в торговых точках, оформление заказов в программе 1С, контроль доставки, контроль дебиторской задолженности, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, работа с документацией, отчетность CRM. |
|
Период работы | октябрь 2010 — сентябрь 2011 (1 год) |
Должность | Линейный торговый представитель |
Компания | ООО "Гранд-поставка" (ГК Вертикаль) |
Обязанности | Сбыт широкого спектра строительно - отделочных материалов и товаров хозяйственного назначения. Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора. Поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, обеспечение соблюдения ценового позиционирования продукции компании в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности, работа с документацией. |
|
Период работы | сентябрь 2009 — октябрь 2010 (1 год 2 месяца) |
Должность | Эксклюзивный торговый представитель |
Компания | ООО "Компания Вертикаль" (ГК Вертикаль) |
Обязанности | Работа с брэндом "Tytan" - монтажные пены, герметики и клеи. Плановое посещение торговых точек (строительные магазины, рынки, базы), выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, размещение рекламных материалов, профессиональное консультирование продавцов торговых точек. |
|
Период работы | март 2009 — сентябрь 2009 (7 месяцев) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО "Молком" |
Обязанности | Определение потенциала развития территории, обучение и контроль за выполнением поставленных задач торговых представителей. Подбор и организация работы команды торговых представителей. Мотивация торговых представителей на достижение результатов. Контроль заполнения отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Оценка результатов. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами. |
|
Период работы | январь 2009 — февраль 2009 (2 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Молком" |
Обязанности | Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | декабрь 2007 — январь 2009 (1 год 2 месяца) |
Должность | Старший менеджер по продажам |
Компания | ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" Московский филиал |
Обязанности | Реализация политики продаж компании и планов продаж в розничных магазинах Московской области на закрепленном секторе. Определение потенциала развития территории, обучение и контроль за выполнением поставленных задач менеджеров по продажам по увеличению полочного пространства, установке дополнительного оборудования, размещения рекламных материалов. Отслеживание представленности и дистрибьюции новинок, аудит торговых точек на закрепленном секторе. Подбор и организация работы команды менеджеров по продажам и мерчендайзеров. Составление секторов и маршрутов для менеджеров по продажам и мерчендайзеров. Обеспечение их необходимыми ресурсами. Мотивация менеджеров по продажам и мерчендайзеров на достижение результатов. Контроль за соблюдением ценового позиционирования продукции компании. Контроль заполнения отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Оценка результатов. Проведение переговоров и заключение договоров со сложными клиентами. |
|
Период работы | февраль 2006 — ноябрь 2007 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Холдинг "Солнечные продукты" |
Обязанности | Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, размещение рекламных материалов. |
|
Период работы | декабрь 2004 — декабрь 2005 (1 год 1 месяц) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Милк-опт" |
Обязанности | Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, обеспечение соблюдения ценового позиционирования продукции компании в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | сентябрь 2004 — ноябрь 2004 (3 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ЗАО "Бриджтаунфудс" |
Обязанности | Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, выкладка продукции в торговых точках, работа по принципу вэн-сэллинг. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Саратовский Государственный Аграрный Университет им. Н. И. Вавилова. |
Специальность | Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 1.12.2007 - 15.01.2009 ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания": прошел обучение по программе Корпоративного Университета "Обучение коммерческого персонала": тренинги "Стандарты", "Эффективные продажи", "Навыки ведения переговоров", "Управление командой". 26.02.2010 - 27.02.2010 - ГК "Вертикаль": принял участие в тренинге по теме: "Технология продаж". 29.10.2012 - 30.10.2012 - ООО "Протэкт-Регион": освоил программу тренинга: "Руководство". 5.11.2013 - 7.11.2013 - ООО "Протэкт-Регион": участвовал в семинаре тренинге "Основные предпосылки для успеха организации в рыночных условиях". 27.03.2014 - 28.03.2014 - ООО "Протэкт-Регион": участвовал в семинаре-тренинге "Диагностика и решение проблем". |
Навыки и умения | Опытный пользователь ПК: Excel, Word, PowerPoint, 1С Предприятие. Базовый английский язык. Права категории В, С. Добиваюсь высоких результатов работая, как в команде, так и индивидуально, высоко развит аналитический навык, коммуникабелен, легко выстраиваю отношения с клиентами, имею опыт проведения презентаций, пунктуален, ответственен. |