Ведущий менеджер по продажам

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (9 февраля 1982)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2017 — апрель 2018   (5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела территориального развития

Компания

ООО "Анфилада"

Обязанности

Оптовые поставки товаров народного потребления.

Обязанности: организация продаж продукции компании в розничной торговой сети Московской области (строительные базы, садовые центры, магазины хозяйственных товаров). Определение потенциала развития территории, осуществление маркетинговых активностей, разработка плана мероприятий по привлечению и удержанию клиентов, реализация запланированных действий. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности, работа с договорами, подготовка коммерческих предложений ключевым клиентам.

Период работы

июнь 2011 — март 2017   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "Протэкт-Регион"

Обязанности

Организация работы филиала с нуля. Подбор и обучение менеджеров по продажам. Подготовка годового бюджета. Подготовка годового плана продаж в разрезе ассортиментных групп производимой продукции помесячно, распределение плана между менеджерами. Ежемесячная корректировка плана продаж на предстоящий месяц в соответствии с текущими рыночными реалиями. Подготовка еженедельных планов продаж в разрезе действующих и потенциальных клиентов. Постановка задач менеджерам по продажам. Разработка плана мероприятий для менеджеров по продажам с целью достижения поставленных задач и плана продаж. Контроль работы менеджеров по продажам: еженедельный мониторинг динамики продаж (выявление причин перевыполнения или отставания), совместные поездки по торговым точкам на вверенной менеджеру территории, аудит территории. Укрепление отношений с ключевыми клиентами. Административно-хозяйственная работа: материальное обеспечение офиса, склада, ведение кассы, работа с поставщиками услуг (аренда, грузоперевозки), регулярная инвентаризация склада.

Период работы

октябрь 2011 — июнь 2012   (9 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Протэкт-Регион"

Обязанности

Определение потенциала развития вверенной территории. Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора. Поиск новых клиентов, заключение договоров, формирование заказов в торговых точках, оформление заказов в программе 1С, контроль доставки, контроль дебиторской задолженности, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, работа с документацией, отчетность CRM.

Период работы

октябрь 2010 — сентябрь 2011   (1 год)

Должность

Линейный торговый представитель

Компания

ООО "Гранд-поставка" (ГК Вертикаль)

Обязанности

Сбыт широкого спектра строительно - отделочных материалов и товаров хозяйственного назначения. Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора. Поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, обеспечение соблюдения ценового позиционирования продукции компании в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности, работа с документацией.

Период работы

сентябрь 2009 — октябрь 2010   (1 год 2 месяца)

Должность

Эксклюзивный торговый представитель

Компания

ООО "Компания Вертикаль" (ГК Вертикаль)

Обязанности

Работа с брэндом "Tytan" - монтажные пены, герметики и клеи. Плановое посещение торговых точек (строительные магазины, рынки, базы), выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, размещение рекламных материалов, профессиональное консультирование продавцов торговых точек.

Период работы

март 2009 — сентябрь 2009   (7 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "Молком"

Обязанности

Определение потенциала развития территории, обучение и контроль за выполнением поставленных задач торговых представителей. Подбор и организация работы команды торговых представителей. Мотивация торговых представителей на достижение результатов. Контроль заполнения отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Оценка результатов. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.

Период работы

январь 2009 — февраль 2009   (2 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Молком"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности.

Период работы

декабрь 2007 — январь 2009   (1 год 2 месяца)

Должность

Старший менеджер по продажам

Компания

ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" Московский филиал

Обязанности

Реализация политики продаж компании и планов продаж в розничных магазинах Московской области на закрепленном секторе. Определение потенциала развития территории, обучение и контроль за выполнением поставленных задач менеджеров по продажам по увеличению полочного пространства, установке дополнительного оборудования, размещения рекламных материалов. Отслеживание представленности и дистрибьюции новинок, аудит торговых точек на закрепленном секторе. Подбор и организация работы команды менеджеров по продажам и мерчендайзеров. Составление секторов и маршрутов для менеджеров по продажам и мерчендайзеров. Обеспечение их необходимыми ресурсами. Мотивация менеджеров по продажам и мерчендайзеров на достижение результатов. Контроль за соблюдением ценового позиционирования продукции компании. Контроль заполнения отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Оценка результатов. Проведение переговоров и заключение договоров со сложными клиентами.

Период работы

февраль 2006 — ноябрь 2007   (1 год 10 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

Холдинг "Солнечные продукты"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, размещение рекламных материалов.

Период работы

декабрь 2004 — декабрь 2005   (1 год 1 месяц)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Милк-опт"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, обеспечение соблюдения ценового позиционирования продукции компании в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности.

Период работы

сентябрь 2004 — ноябрь 2004   (3 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ЗАО "Бриджтаунфудс"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, выкладка продукции в торговых точках, работа по принципу вэн-сэллинг.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Саратовский Государственный Аграрный Университет им. Н. И. Вавилова.

Специальность

Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

1.12.2007 - 15.01.2009 ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания": прошел обучение по программе Корпоративного Университета "Обучение коммерческого персонала": тренинги "Стандарты", "Эффективные продажи", "Навыки ведения переговоров", "Управление командой".

26.02.2010 - 27.02.2010 - ГК "Вертикаль": принял участие в тренинге по теме: "Технология продаж".

29.10.2012 - 30.10.2012 - ООО "Протэкт-Регион": освоил программу тренинга: "Руководство".

5.11.2013 - 7.11.2013 - ООО "Протэкт-Регион": участвовал в семинаре тренинге "Основные предпосылки для успеха организации в рыночных условиях".

27.03.2014 - 28.03.2014 - ООО "Протэкт-Регион": участвовал в семинаре-тренинге "Диагностика и решение проблем".

Навыки и умения

Опытный пользователь ПК: Excel, Word, PowerPoint, 1С Предприятие. Базовый английский язык. Права категории В, С. Добиваюсь высоких результатов работая, как в команде, так и индивидуально, высоко развит аналитический навык, коммуникабелен, легко выстраиваю отношения с клиентами, имею опыт проведения презентаций, пунктуален, ответственен.