Менеджер отдела продаж

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 30 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Удаленная работа

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

12 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

37 лет   (12 декабря 1986)

Опыт работы

Период работы

январь 2018 — по настоящее время   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Специалист по поиску и продаже мясоперерабатывающего оборудования и инвентаря

Компания

ОборудИнвент

Обязанности

Начал небольшое свое дело (на данный момент фрилансер)

- ведение базы CRM;

- поиск и обработка новых клиентов (холодные звонки, продающие письма);

- выстраивание долгосрочных отношений с клиентами (работа с уже имеющимися клиентами);

- решения сложных спорных (рекламационных) ситуаций с клиентами;

- ведение заработной платы;

- ведение базы отгрузок и поступлений товара;

- организация логистики (поступление и отгрузка товара);

Полный цикл от звонка до отгрузки клиенту.

Период работы

апрель 2016 — январь 2018   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "ИНТЕХ" (ООО "ПРИС")

Обязанности

1С (торговля и склад, логистика, продажи)

- холодные и входящие звонки;

- обработка и поиск клиентов;

- заключение договоров и долгосрочных деловых отношений;

- анализ рынка и выявление основных потребностей у клиентов;

- составление заявок на снабжение;

- ведение дебиторской задолженности;

- составление плана и выполнение плановых показателей;

- организация снабжения, приемки, доставки и отгрузки грузов (подготовка и выдача отгрузочных документов: Сф, накладная, ТТН) и приемки;

- работа с Транспортными компаниями;

- ведение учета и контроля на складе, инвентаризации, финансовые отчеты.

Достижения:

- увеличил объемы продаж в разы;

- расширил клиентскую базу;

- составил и ввел работу скрипты продаж и общения с клиентами;

- составил и ввел в работу свою систему продажи ведения клиентов (моя система и мой принцип работы с продажами и ведение клиентов применимы в любой сфере продаж);

Период работы

май 2014 — апрель 2016   (2 года)

Должность

Специалист сопровождения и выдачи банковских продуктов, тендерный специалист

Обязанности

- ведение CRM;

- постоянный поиск новых клиентов (холодные звонки);

- работа уже с готовой базой накопленных клиентов;

- ведение сделок, заключение договоров по выдаче банковской гарантии и тендерных займов;

- тендерное сопровождение;

- консультирование клиентов по всем возникающим вопросам.

Достижения:

- расширил клиентскую базу;

Период работы

сентябрь 2013 — май 2014   (9 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж, логист, склад

Компания

ООО " ТД "ПРИС"

Обязанности

1С (торговля и склад, логистика, продажи);

- входящие звонки, обработка и поиск клиентов;

- заключение договоров и долгосрочных деловых отношений;

- организация приемки, доставки и отгрузки грузов (подготовка и выдача отгрузочных документов: Сф, накладная, ТТН);

- работа с Транспортными компаниями;

- ведение учета и контроля на складе;

- инвентаризации;

- финансовые отчеты.

Достижения:

- расширил клиентскую базу;

- увеличил объемы продаж;

- оптимизировал и упорядочил складской товар;

- ввел систему маршрутов для доставки и отправки товара;

Период работы

октябрь 2008 — август 2013   (4 года 11 месяцев)

Должность

Оператор в отделе финансового учета и контроля (офисная мебель)

Компания

ООО "СкайЛэнд"

Обязанности

1С (торговля и склад, логистика, продажи);

- ведение полного финансового отчета;

- документооборот;

- ведение учета на складе ТМЦ (ячеечное хранение);

- проведение инвентаризаций;

- логистика доставки грузов;

- контроль отгрузки товара (подготовка и выдача отгрузочных документов: Сф, накладная, ТТН);

- контроль приемки товара;

Достижения:

- оптимизировал и ускорил процесс обработки клиентов, выдачу товара и отправки водителей по маршрутам.

Период работы

июль 2007 — июнь 2008   (1 год)

Должность

Слесарь-сборщик (сварщик)

Компания

ООО "ММ ПРИС"

Обязанности

Изготовление и сборка мясоперерабатывающей продукции по чертежам (бригадир).

Достижения:

- освоил большое кол-во продукции;

- создал свою бригаду;

Период работы

январь 2006 — март 2007   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер в отделе продаж офисной мебели

Компания

ООО "Инстрой-Офис

Обязанности

Поиск и обработка новых клиентов, работас уже имеющимися клиентами, вплоть до момента отгрузки, работа в тендерной сфере и закупках (поиск, участие в электронных аукционах), 1С, склад, инвентаризации.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

МЭСИ

Специальность

Информатика в экономике

Образование

Среднее специальное

Окончание

2006 год

Учебное заведение

МОПК (Московский Областной Политехнический Колледж)

Специальность

Атомная промышленность, Автоматизатор технологических процессов и производств (КИПиА)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

- холодные продажи;

- поиск новых клиентов;

- составление скриптов холодных звонков;

- работа с возражениями, проход секретаря и выход на ЛПР;

- создание продающих писем;

- работа с возражениями;

- закрытие сделки;

- прошел онлайн тренинги по увеличению и эффективности продаж (так же тренинги по продажам в банковской сфере (госзакупки, тендерные займы, банковские гарантии и т.п.)

Навыки и умения

За всю свою рабочую практику изучил все необходимые вещи, чтобы быть хорошим менеджером отдела продаж.

- без вредных привычек;

- стрессоустойчивость;

- коммуникабельность;

- пунктуальность;

- оперативный поиск и принятие решений в стрессовых и неожиданных ситуациях (холодная голова, гибкость ума);

- изобретательность, креативность (я творческий человек);

- работа в дружном, ориентированном на успех коллективе;

- умение работать в режиме многозадачности (работал в сфере с большим дневным потоком клиентов);

- быстро обучаюсь и быстро обучаю;

- нацеленость только на результат, ;

- уверенный пользователь ПК, Оффис (оутлук, ворд, эксель, мозила фаерфокс);

- уверенный пользователь 1С предприятие, склад, торговля;

- имею опыт общения с первыми лицами компаний в сфере госзакупок и также мясоперерабатывающей сфере (презентации товара, производства, ведение, заключение договоров);

- имею опыт ведения сложных сделок (в том числе опыт в стрессовых ситуациях, как по телефону, так и на встрече (рекламационные случаи));

- есть своя база клиентов в мясоперабатывающей сфере;

- организация полного цикла продажи: от холодного звонка - до отгрузки;

- совершенно точно понимаю разницу между отпуском товара и продажей;

- первичное значение имеет только сам скелет продажи, организация и введение системы продажи, предлагаемый товар вторичен;

- имею большой опыт холодных звонков в банковской сфере тендерным специалистом (2 года)

- по профессии я АВТОМАТИЗАТОР технологических процессов, поэтому после внедрения в среду, первое, что делаю - оптимизирую весь процесс продаж (каждое усилие должно быть эффективно и нести результат);

- грамотность;

- разбираюсь в технологии мясоперерабатывающего оборудования и производства (так же их комплектующих);

- настроен и иду к личностному и карьерному росту;

- ответственность (только ответственность дает право самому создавать свою жизнь);