Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Электросталь |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа / Вахтовый метод работы |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 48 лет (6 мая 1976) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2013 — по настоящее время (11 лет 11 месяцев) |
Должность | Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции |
Компания | Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг |
Обязанности | Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции Руководство и развитие команды специалистов по обеспечению сбыта. Разработка территориального бизнес плана для достижения целей продаж, оптимизации покрытия территории. Определение целей для территории в целом и индивидуальных целей для подчиненных.Мониторинг и анализ предпочтений потребителей, конкурентной среды, сегментации рынка и разработка на их основе торговых программ и поощрительных схем для клиентов, с целью усиления позиций компании на рынке. Управление выделенным бюджетом для развития территории. Проведение тренингов для подчиненных (Основы продаж, Ведение переговоров, Стандарты работы в розничных торговых точках, Управление командой и другие). Выявление областей для развития подчиненных и проведение регулярного обучения в ходе полевых визитов. за время работы удалось увеличить долю компании на вверенной территории на 1.2%, увеличить долю торговых точек с управляемой дистрибуцией на 14%, регулярно выполнять задачи по объемам продаж продукции компании. |
|
Период работы | июль 2017 — август 2018 (1 год 2 месяца) |
Должность | Супервайзер торговых представителей |
Компания | ООО Ле-Гранд |
Обязанности | Координация деятельности команды торговых представителей на территории Москвы и Московской области. Взаимодействие с розничными, сетевыми, оптовыми и on-line каналами продаж. Работа с дистрибьюторами. Участие в формировании команды и наборе торговых представителей.Разработка маршрутов для торговых представителей и транспорта доставки продукции. |
|
Период работы | март 2017 — июнь 2017 (4 месяца) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО Агроторг |
Обязанности | Курирование магазинов сети "Пятерочка" (8 магазинов). Контроль за соблюдением бизнес процессов и соответствия операционных процессов стратеги развития компании. Регулярное предоставление и анализ операционной отчетности по магазинам. Мотивация директоров и персонала магазинов на выполнение плановых показателей. Контроль корректности заказов, внедрение и проведение мероприятий по борьбе с потерями, увеличению товарооборота, среднего чека, количества покупателей. Участие в найме линейного персонала. Обеспечение соответствия оборудования и помещения магазинов техническому регламенту и стандартам. |
|
Период работы | июль 2010 — май 2013 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Специалист по организации дистрибуции и торговым каналам |
Компания | Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг |
Обязанности | Специалист по организации дистрибуции и торговым каналам Разработка и предоставление прогнозов продаж в разрезе брендов/семейств по складам дистрибьютора с целью своевременного отслеживания их выполнения. Сотрудничество с дистрибьютором и оптовыми компаниями в вопросах запуска новых продуктов, внедрения программ стимулирующих продажи. Составление регулярных отчетов по продажам. Руководство командой агентов на базе оптовых предприятий (выставление KPI, отслеживание выполнения задач, обучение и контроль агентов). Проведение переговоров с дистрибьютором и оптовыми компаниями, заключение договоров, сбор и анализ документации. Проведение инвентаризаций и аудитов складов и торговых площадок. За время работы удалось установить прочные деловые отношения с оптовыми предприятиями на вверенной территории, привлечь 2 крупных оптовых предприятия к работе с основным дистрибутором. Рост продаж дистрибутора на вверенной территории за 2011-2012 гг. вырос на 9%. |
|
Период работы | июнь 2007 — июль 2010 (3 года 2 месяца) |
Должность | Специалист по обеспечению сбыта (Territory Executive) |
Компания | Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг |
Обязанности | Обеспечение максимального наличия марок компании в розничных торговых точках. Эффективное использование ресурсов компании с целью увиличения доли рынка и обеспечения конкурентного преимущества. Проведение переговоров по контрактованию ключевых точек на территории и заключение договоров. Мониторинг конкурентных и иных изменений табачного рынка. Проведение аудитов контрактованных, в том числе и сетевых, торговых точек территории. Организация и контроль за проведение промо-акций. Заключение договоров на поставку оборудования. За время работы на ввереной территории удалось установить прочные деловые отношения с ключевыми клиентами, увеличить наличие брендов компании в торговых точках на 7-10%, увеличить количество точек с оборудованием компании на 20%. |
|
Период работы | февраль 2005 — июнь 2007 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Заместитель начальника отдела снабжения |
Компания | ОАО НПП Звукотехника |
Обязанности | Поиск поставщиков и заключение договоров с поставщиками. Контроль наличия и запасов комплектующих изделий на складах предприятия. Составления планов обеспечения предприятия комплектующими и прогнозирование расходов. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1998 год |
Учебное заведение | Владимирский педагогический университет историко-филологический |
Специальность | Историко-филологический |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Владимирский политехнический университет экономический |
Специальность | Экономический |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Ведение переговоров, навыки делового общения, навык продаж, анализ продаж, презентация продукта, построение команды, управление командой, обучение сотрудников, подбор персонала, планирование работы, грамотная речь, навых работы в Microsoft Office Exel, Word, Power Point, навык активного вождения автомобиля |
