Менеджер по продажам /Водитель.

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (27 февраля 1972)

Опыт работы

Период работы

январь 2019 — декабрь 2023   (5 лет)

Должность

Водитель- экспедитор, менеджер активных продаж

Компания

ООО Фронтмастер

Обязанности

Развитие активной клиентской базы

• Обеспечение необходимого уровня продаж

• Выполнение поставленных задач

• Работа с дебиторской задолженностью

• Адресная доставка заказа клиентам.

Период работы

ноябрь 2009 — январь 2019   (9 лет 3 месяца)

Должность

Менеджер по работе с дистрибьюторами

Компания

ОАО "Прогресс"

Обязанности

-Выполнение плана по отгрузкам (sell in) дистрибьюторам на территории Восток МО, контроль выполнения договорных (контрактных условий), презентация трейд маркетинговых мероприятий, контроль регулярного и акционного товарного запаса на складе партнеров, ввод новинок, возврат ДЗ.

-Анализ рынка (клиенты, активность конкурентов, цены, ассортимент, динамика)

-Ведение существующей и потенциальной клиентской базы (sell out)

-Информационная поддержка клиентов

-Формирование и управление выделенной (эксклюзивной) командой продаж

-Маршрутизация и формирование территорий "покрытия" торговыми представителями.

- обучение торговых представителей, проведение тренингов.

-Организация и проведение общих собраний групп, постановка задач и планов перед командой и контроль их выполнения, осуществление совместных полевых визитов.

-Распределение планов по KPI на ТП, контроль их выполнения, презентация трейд-маркетинговых акций для ТП выделенного отдела, а так же для ТП общего прайса, расчет ЗП для ТП.

-Ведение отчетности

Период работы

апрель 2008 — ноябрь 2009   (1 год 8 месяцев)

Должность

Супервайзер команды торговых представителей

Компания

ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис"

Обязанности

• Формирование группы торговых представителей и развитие продаж на секторе Восток Московской области с "ноля".

• Руководство коллективом из 6 человек.

• Обучение и контроль выполнения поставленных задач

• Выполнение поставленных задач (Объем продаж и увеличение дистрибуции)

• Развитие активной клиентской базы.

• Взаимодействие с дистрибьютором в развитии продаж

Достижения:

• Увеличение АКБ с ноля до 408 (план 420 торговых точек)

• Увеличение объема продаж на 117% ежемесячно

• Лучший супервайзер по продажам брэнда "ОХОТА" в Московской области.

• Лучший супервайзер по дистрибуции брэнда " ТРИ МЕДВЕДЯ" 2, 5л.

• Награжден путевкой в Амстердам, как лучший супервайзер по итогам года

• Всегда в тройке лидеров по объему продаж и дистрибуции в Московской области.

Период работы

февраль 2006 — апрель 2007   (1 год 3 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис"

Обязанности

• Развитие активной клиентской базы с ноля до 95%

• Обеспечение необходимого уровня продаж и дистрибуции

• Выполнение поставленных задач на 100% и более.

• Работа с дебиторской задолженностью

• Проведение маркетинговых программ для торговых точек

• Проведение активного мерчандайзинга

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Московский государственный институт стали и сплавов (технологического университета)

Специальность

Машины и технология обработки металлов давлением, инженер-механик, диплом

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Развитие дистрибуции

Ведение переговоров

Управление персоналом

Проведение презентаций

Активные продажи

Поиск и привлечение клиентов

FMCG Продажи

Навыки презентации

Работа с дебиторской задолженностью

Развитие ключевых клиентов

Обучение персонала

Управление командой

Работа в команде

Проведение промо акций

Традиционная розница

Планирование

Навыки переговоров

Анализ продаж

Работа с возражениями

Продажи через дистрибьюторов

работа с текущей базой клиентов

Обо мне

• Умение достигать выполнения целей точно и в срок

• Умение выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами

• Высокий уровень навыка продаж в компаниях FMCG

• Устойчивая ориентация на успех

• Самоорганизованный, инициативный

• Опытный ПК-пользователь