Менеджер по продажам

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (9 февраля 1982)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2018 — март 2019   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЗАО Фирма "Проконсим"

Обязанности

Привлечение новых клиентов строительного канала продаж (генеральные подрядчики, подрядчики, монтажные организации), проведение переговоров, заключение контрактов, презентация компании и предлагаемых товаров. Поиск клиентов в 2-х направлениях: посредством интернета (с последующим холодным обзвоном) и объезд вверенной территории с целью выявления объектов строительства и дальнейшим взаимодействием с ЛПР. Анализ профильного рынка и продаж, работа в программе Navision, подготовка маршрутов, наработка клиентской базы, отчетность.

Период работы

июль 2018 — август 2018   (2 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Валлэб"

Обязанности

Организация продаж оборудования и программ для торговли (онлайн-кассы, фискальные накопители, программа учета "Formula 360"). Плановое посещение торговых точек, холодные звонки.

Период работы

декабрь 2017 — апрель 2018   (5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела территориального развития

Компания

ООО "Анфилада"

Обязанности

Оптовые поставки товаров народного потребления.

Обязанности: организация продаж продукции компании в розничной торговой сети Московской области (строительные базы, садовые центры, магазины хозяйственных товаров). Определение потенциала развития территории, осуществление маркетинговых активностей, разработка плана мероприятий по привлечению и удержанию клиентов, реализация запланированных действий. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности, работа с договорами, подготовка коммерческих предложений ключевым клиентам.

Период работы

июнь 2011 — март 2017   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "Протэкт-Регион"

Обязанности

Организация работы филиала с нуля. Подбор и обучение менеджеров по продажам. Подготовка годового бюджета. Подготовка годового плана продаж в разрезе ассортиментных групп производимой продукции помесячно, распределение плана между менеджерами. Ежемесячная корректировка плана продаж на предстоящий месяц в соответствии с текущими рыночными реалиями. Подготовка еженедельных планов продаж в разрезе действующих и потенциальных клиентов. Постановка задач менеджерам по продажам. Разработка плана мероприятий для менеджеров по продажам с целью достижения поставленных задач и плана продаж. Контроль работы менеджеров по продажам: еженедельный мониторинг динамики продаж (выявление причин перевыполнения или отставания), совместные поездки по торговым точкам на вверенной менеджеру территории, аудит территории. Укрепление отношений с ключевыми клиентами. Административно-хозяйственная работа: материальное обеспечение офиса, склада, ведение кассы, работа с поставщиками услуг (аренда, грузоперевозки), регулярная инвентаризация склада.

Период работы

октябрь 2011 — июнь 2012   (9 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Протэкт-Регион"

Обязанности

Определение потенциала развития вверенной территории. Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора. Поиск новых клиентов, заключение договоров, формирование заказов в торговых точках, оформление заказов в программе 1С, контроль доставки, контроль дебиторской задолженности, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, работа с документацией, отчетность CRM.

Период работы

октябрь 2010 — сентябрь 2011   (1 год)

Должность

Линейный торговый представитель

Компания

ООО "Гранд-поставка" (ГК Вертикаль)

Обязанности

Сбыт широкого спектра строительно - отделочных материалов и товаров хозяйственного назначения. Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора. Поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, обеспечение соблюдения ценового позиционирования продукции компании в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности, работа с документацией.

Период работы

сентябрь 2009 — октябрь 2010   (1 год 2 месяца)

Должность

Эксклюзивный торговый представитель

Компания

ООО "Компания Вертикаль" (ГК Вертикаль)

Обязанности

Работа с брэндом "Tytan" - монтажные пены, герметики и клеи. Плановое посещение торговых точек (строительные магазины, рынки, базы), выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, размещение рекламных материалов, профессиональное консультирование продавцов торговых точек.

Период работы

март 2009 — сентябрь 2009   (7 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "Молком"

Обязанности

Определение потенциала развития территории, обучение и контроль за выполнением поставленных задач торговых представителей. Подбор и организация работы команды торговых представителей. Мотивация торговых представителей на достижение результатов. Контроль заполнения отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Оценка результатов. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.

Период работы

январь 2009 — февраль 2009   (2 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Молком"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности.

Период работы

декабрь 2007 — январь 2009   (1 год 2 месяца)

Должность

Старший менеджер по продажам

Компания

ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" Московский филиал

Обязанности

Реализация политики продаж компании и планов продаж в розничных магазинах Московской области на закрепленном секторе. Определение потенциала развития территории, обучение и контроль за выполнением поставленных задач менеджеров по продажам по увеличению полочного пространства, установке дополнительного оборудования, размещения рекламных материалов. Отслеживание представленности и дистрибьюции новинок, аудит торговых точек на закрепленном секторе. Подбор и организация работы команды менеджеров по продажам и мерчендайзеров. Составление секторов и маршрутов для менеджеров по продажам и мерчендайзеров. Обеспечение их необходимыми ресурсами. Мотивация менеджеров по продажам и мерчендайзеров на достижение результатов. Контроль за соблюдением ценового позиционирования продукции компании. Контроль заполнения отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Оценка результатов. Проведение переговоров и заключение договоров со сложными клиентами.

Период работы

февраль 2006 — ноябрь 2007   (1 год 10 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

Холдинг "Солнечные продукты"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, размещение рекламных материалов.

Период работы

декабрь 2004 — декабрь 2005   (1 год 1 месяц)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Милк-опт"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, контроль доставки, выкладка продукции в торговых точках, обеспечение соблюдения ценового позиционирования продукции компании в торговых точках, презентация акций, презентация и ввод новинок, организация размещения и использования торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках, решение вопросов по списанию продукции (возврату), контроль дебиторской задолженности.

Период работы

сентябрь 2004 — ноябрь 2004   (3 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ЗАО "Бриджтаунфудс"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, 100% покрытие своего сектора и поиск новых клиентов, заключение договоров с торговыми точками, формирование заказов в торговых точках, выкладка продукции в торговых точках, работа по принципу вэн-сэллинг.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Саратовский Государственный Аграрный Университет им. Н. И. Вавилова.

Специальность

Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

1.12.2007 - 15.01.2009 ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания": прошел обучение по программе Корпоративного Университета "Обучение коммерческого персонала": тренинги "Стандарты", "Эффективные продажи", "Навыки ведения переговоров", "Управление командой".

26.02.2010 - 27.02.2010 - ГК "Вертикаль": принял участие в тренинге по теме: "Технология продаж".

29.10.2012 - 30.10.2012 - ООО "Протэкт-Регион": освоил программу тренинга: "Руководство".

5.11.2013 - 7.11.2013 - ООО "Протэкт-Регион": участвовал в семинаре тренинге "Основные предпосылки для успеха организации в рыночных условиях".

27.03.2014 - 28.03.2014 - ООО "Протэкт-Регион": участвовал в семинаре-тренинге "Диагностика и решение проблем".

Навыки и умения

Опытный пользователь ПК: Excel, Word, PowerPoint, 1С Предприятие. Базовый английский язык. Права категории В, С. Добиваюсь высоких результатов работая, как в команде, так и индивидуально, высоко развит аналитический навык, коммуникабелен, легко выстраиваю отношения с клиентами, имею опыт проведения презентаций, пунктуален, ответственен.