Имя | Михаил |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Электросталь |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 42 года (17 мая 1982) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2020 — по настоящее время (4 года 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела розничных продаж |
Компания | ООО "Флагман" |
Обязанности | Участие в: - реализации планов отдела розничных продаж, предусмотренным планом продаж; - формировании стратегического и тактического планов развития рынка; - разработке программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории; - переговорах с клиентами и поставщиками. Обеспечение выполнение планов продаж. Определение и доведение до супервайзеров и торговым представителям индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечение новых клиентов. Контроль: - выполнение планов продаж и развитие территории; - дебиторской задолженности; - эффективности работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей; - способов взаимодействия между клиентами и компанией. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами. Поддержка в актуальном состоянии сведений, базы данных. Отчеты о проделанной работе. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений подчиненных. Анализ полученной информации (конкурентоспособность товаров, действий конкурента, цены, товары, потребность клиента) о ситуации на торговой территории. Отслеживание соблюдений ценовой политики в розничных торговых точках. |
|
Период работы | август 2014 — февраль 2020 (5 лет 7 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела розничных продаж |
Компания | ООО "Малаховский мясокомбинат" |
Обязанности | Участие в: - реализации планов отдела розничных продаж, предусмотренным планом продаж; - формировании стратегического и тактического планов развития рынка; - разработке программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории; - переговорах с клиентами. Обеспечение выполнение планов продаж. Определение и доведение до супервайзеров и торговым представителям индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечение новых клиентов. Контроль: - выполнение планов продаж и развитие территории; - дебиторской задолженности; - эффективности работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей; - способов взаимодействия между клиентами и компанией; - бюджета отдела розничных продаж. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами. Поддержка в актуальном состоянии сведений, базы данных. Отчеты о проделанной работе. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений подчиненных. Анализ полученной информации (конкурентоспособность товаров, действий конкурента, цены, товары, потребность клиента) о ситуации на торговой территории. Отслеживание соблюдений ценовой политики в розничных торговых точках. |
|
Период работы | июль 2012 — апрель 2014 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Территориальный руководитель |
Компания | ООО "Белоруский торговый дом Марисей" |
Обязанности | Организация и контроль работы менеджеров Контроль дебиторской задолженности Анализ сбыта продукции Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами Обучение сотрудников управления методам и формам работы с клиентами Анализ статистических данных и спроса на продукцию, объем и структуры продаж Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке Контроль за выполнением планов по объемам продаж Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников |
|
Период работы | май 2011 — июнь 2012 (1 год 2 месяца) |
Должность | Территориальный руководитель МО |
Компания | ООО " Торговый дом "Ногинский" |
Обязанности | Организация и контроль работы супервайзеров Контроль дебиторской задолженности Анализ сбыта продукции Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами Обучение сотрудников управления методам и формам работы с клиентами Анализ статистических данных и спроса на продукцию, объем и структуры продаж Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке Контроль за выполнением планов по объемам продаж Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников |
|
Период работы | ноябрь 2010 — май 2011 (7 месяцев) |
Должность | Территориальный руководитель в департаменте продаж (зона ответственности - г. Москва, Московская обл) |
Компания | ОАО Ногинский мясокомбинат, г.Ногинск |
Обязанности | Организация и контроль работы супервайзеров Контроль дебиторской задолженности Анализ сбыта продукции Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами Обучение сотрудников управления методам и формам работы с клиентами Анализ статистических данных и спроса на продукцию, объем и структуры продаж Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке Контроль за выполнением планов по объемам продаж Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников |
|
Период работы | май 2010 — октябрь 2010 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель группы отдела продаж (зона ответственности - Московская обл) |
Компания | ОАО Ногинский мясокомбинат |
Обязанности | Организация и контроль работы менеджеров Контроль дебиторской задолженности Работа с оптовыми клиентами Ведение переговоров с потенциальными клиентами Анализ рынка Обучение работы с клиентами менеджеров Привлечение новых клиентов |
|
Период работы | июнь 2007 — май 2010 (3 года) |
Должность | Коммерческий директор (Полная занятость) |
Компания | ООО Созвездие, г.Шахты |
Обязанности | Ведение переговоров с реализаторами Организация и контроль работы отдела сбыта Контроль дебиторской задолженности Постановка и ведение управленческого учета на предприятии Анализ рынка Увеличение объемов продаж Разработка ценовой политики Разработка и внедрение стратегических планов развития предприятия Коммерческая отчетность |
|
Период работы | май 2006 — март 2007 (11 месяцев) |
Должность | Супервайзер (Полная занятость) |
Компания | Обособленное подразделение ОАО Ногинского мясокомбината, г.Ростов-на-Дону |
Обязанности | Организация и контроль работы менеджеров Контроль дебиторской задолженности Работа с оптовыми клиентами Ведение переговоров с потенциальными клиентами Анализ рынка Обучение работы с клиентами менеджеров Привлечение новых клиентов Работа с сетевыми клиентами |
|
Период работы | октябрь 2005 — апрель 2006 (7 месяцев) |
Должность | Менеджер по рознице (Полная занятость) |
Компания | Обособленное подразделение ОАО Ногинского мясокомбината, г.Ростов-на-Дону |
Обязанности | Работа с клиентской базой Заключение договоров с клиентами Отслеживание дебиторской задолженности Работа с сетевыми клиентами Проведение презентации и дегустации |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Шахтинский институт (филиал) Южно-Российского государственного технического университета |
Специальность | Экономист-менеджер |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |