Руководитель по развитию (руководитель по работе с ключевыми клиентами.

Имя

Елена

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

12 лет

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

40 лет   (31 декабря 1984)

Опыт работы

Период работы

август 2020 — по настоящее время   (4 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель по развитию фирменной сети магазинов ТМ Иванисово

Компания

Агрокомплекс "Иванисово "

Обязанности

Ведение переговоров с арендодателями, представителями государственных, муниципальных

и коммерческих организаций в интересах розничной сети магазинов

- Организация с "0" и полное участие в открытие новых торговых точек (сбор и подготовка

необходимой документации, выбор торгового оборудования, ассортиментной линейки с

учетом специфики торговой точки, подбор и обучение персонала, решение организационных

вопросов и т. п.)

- Оперативное реагирование на информацию, поступающую от сотрудников торговых точек и

покупателей

- Руководство коллективом торговых точек: решать текущие задачи, следить за точным

выполнением служебных обязанностей и соблюдением трудовой дисциплины подчиненными,

разработка программы "стандарты работы сотрудников фирменной розницы".

- Разрешать возникающие конфликтные ситуации (предупреждать появление новых)

- Доводить до подчиненных, в устной форме или в виде письменных приказов, приказы,

распоряжения или рекомендации, получаемые от вышестоящего начальства

- В конфликтных ситуациях с властями, муниципальными службами, арендодателями,

клиентами и т. д. разрешить конфликт оптимально для компании или вовремя переадресовать

возникшую проблему вышестоящему руководству (в случае серьезного конфликта)

- Корректировать работу подчиненных и обучать их эффективным приемам и формам работы,

а также, по согласованию руководства, участвовать в организации или организовывать их

обучение

- Оптимизировать деятельность торговых точек с целью улучшения работы и увеличения

прибыли за счет снижения затратной составляющей

- Подбирать и участвовать в собеседованиях с кандидатами на работу. Участвовать в принятии

решения о приеме; организовать обучение (стажировку) отобранных кандидатур

- Сбор и аналитика мониторинга ТТ конкурентов

- Расчет рентабельности фирменной розницы сети магазинов в целом, по каждой ТТ

- Аналитика и расчет ассортимента, по каждой позиции, пересмотр ассортимента, ввод

новинок и т.д.

Период работы

май 2018 — апрель 2020   (2 года)

Должность

КАМ Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Менеджер по развитию направления дистрибьюции

Компания

МПЗ Богородский www.okraina.ru

Обязанности

• Обеспечение выполнения плана продаж в канале федеральные и региональные торговые

сети (ТС Лента, Окей, Билла, Тандер, с сентября 2019 развивала направление Дистрибуция).

• Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом,

аналитика продаж по категориям, ежеквартальное/ежемесячное планирование объема

продаж, оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок.

• Переговоры по расширению и оптимизации матриц.

• Контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий,

возврат дебиторская задолженности).

• Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.

• Работа с ассортиментной матрицей клиентов ввод/вывод/ротация, ценообразование

• Ведение/контроль маркетингового бюджета, планирование промоактивностей, согласование

годового промоплана с клиентом, разработка эксклюзивных промопрограмм.

• Согласование повышения, цен, мониторинг рынка (конкуренты, ценообразование,

маркетинговые активности, доля на полке), аналитика продаж, конкурентоспособность.

• Контроль взаиморасчетов с клиентом, контроль дебиторской задолженности, контроль

ежеквартальных выплат инвестиций по контракту.

• Аналитика, отчетность, документооборот.

• Контроль маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения

сетями условий прямого маркетингового договора; контроль расходования бюджета; контроль

обеспечения качественной реализации коммерческих условий; контроль работы

супервайзеров и мерчендайзеров; контроль дебиторской задолженности.

• Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических таблиц

ежеквартальные/ежемесячные по каждому из клиентов; прогноз и факт продаж клиентов по

ассортиментным позициям на ежемесячной основе

Период работы

сентябрь 2017 — апрель 2018   (8 месяцев)

Должность

КАМ Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО Электросталь хлеб

Обязанности

Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам федеральные ТС (АО Тандер, Глобус,

Окей, Билла, Лента и локальная сеть Авоська).

Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, аналитика

продаж по категориям, ежеквартальное/ежемесячное планирование объема продаж,

оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок.

Переговоры по расширению и оптимизации матриц.

Контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий,

возврат дебиторская задолженности).

Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.

Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение

нового ассортимента.

Работа с ассортиментной матрицей клиентов ввод/вывод/ротация, ценообразование

Ведение/контроль маркетингового бюджета, планирование промоактивностей, согласование

годового промоплана с клиентом, разработка эксклюзивных промопрограмм.

Согласование повышения, цен, мониторинг рынка (конкуренты, ценообразование,

маркетинговые активности, доля на полке), аналитика продаж, конкурентоспособность.

Контроль взаиморасчетов с клиентом, контроль дебиторской задолженности, контроль

ежеквартальных выплат инвестиций по контракту.

Аналитика, отчетность, документооборот.

Период работы

ноябрь 2012 — август 2017   (4 года 10 месяцев)

Должность

КАМ Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ОАО Ногинский Хлебокомбинат

Обязанности

• Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам федеральные ТС (АО Тандер, Глобус,

Окей, Билла, Лента и локальная сеть Авоська).

• Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом,

аналитика продаж по категориям, ежеквартальное/ежемесячное планирование объема

продаж, оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок.

• Переговоры по расширению и оптимизации матриц.

• Контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий,

возврат дебиторская задолженности).

• Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.

• Работа с ассортиментной матрицей клиентов ввод/вывод/ротация, ценообразование

• Ведение/контроль маркетингового бюджета, планирование промоактивностей, согласование

годового промоплана с клиентом, разработка эксклюзивных промопрограмм.

• Согласование повышения, цен, мониторинг рынка (конкуренты, ценообразование,

маркетинговые активности, доля на полке), аналитика продаж, конкурентоспособность.

• Контроль взаиморасчетов с клиентом, контроль дебиторской задолженности, контроль

ежеквартальных выплат инвестиций по контракту.

• Аналитика, отчетность, документооборот

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московский гуманитарный университет, Москва

Специальность

Реклама. Дизайн

Образование

Среднее специальное

Окончание

2022 год

Учебное заведение

ООО БЭЕ

Специальность

Дизайнер Инфографики

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Различные тренинги по продажам