Москва, ekspert-lab.ru Руководитель обособленного подразделения / Руководитель проектов Март 2016 - декабрь 2018 Руководитель обособленного подразделения - Стратегическое и оперативное руководство и развитие деятельности филиала (в подчинении 5 человек). - Организация В2В продаж и продвижения услуг компании (оборот 1 800 000 в мес.). - Формирование и организация отдела продаж (подбор, адаптация, обучение и мотивация). - Расширение клиентской базы, в том числе с помощью "холодных" звонков. - Разработка и внедрение новых маркетинговых инструментов работы с клиентами. - Привлечение клиентов (автоворонка) через проведение семинаров для потенциальных клиентов, e-mail рассылка, реклама в интернете, выставки. - Организация участия компании в конкурсных процедурах (ФЗ-44, 223). Ключевые достижения: 1. Разработка системы привлечения клиентов через проведение семинаров совместно с Администрацией города, СРО, Профсоюзами (более 1000 новых контактов). 2. Формирование команды с нуля. Составление скриптов "холодных звонков", тренинга по работе с возражениями. Разработка мотивационной системы и KPI. 3. Увеличение объем продажи услуг в 1, 5 раза, выполнение плана продаж до +40% за период работы. 4. Привлечение крупных клиентов: Х5 Retail Group, Газпром информ, Газпром экспорт, Газпром импорт, LG Electronics, О"КЕЙ, Adidas, Кораблик, Комус, L’Oreal. 5. Организация участия компании в конкурсах: PepsiCo, Сбербанк России. Март 2015 - Март 2016 Руководитель проектов - Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. - Составление коммерческих предложений, заключение договоров. - Сопровождение клиента, помощь во взаимодействии с государственными органами. - Курирование и развитие агентской сети. - Участие в мероприятиях направленных на повышение продаж (семинары, выставки). - Консультирование руководителей разных отделов компаний клиентов. - Формирование и поддержка в актуальном состоянии CRM, отчетность. | 