Региональный менеджер / менеджер по работе с сетями (KAM) / руководитель отдела продаж

Имя

Сергей Анатольевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

28 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (13 июля 1970)

Опыт работы

Период работы

июнь 2020 — по настоящее время   (4 года 6 месяцев)

Должность

Начальник коммерческого отдела

Компания

АО "ЭНПО "Неорганика"

Обязанности

Подбор персонала. Осуществление закупочной деятельности. Контроль за поступлением продукции, составных, прием на склады, логистика внутри предприятия. Контроль отгрузок, внешняя логистика. Поиск новых клиентов, работа со старыми. Заключение договоров. Осуществление планирования загрузки производства. Закупка необходимых составляющих под текущие и планируемые заказы.Обработка входящих запросов на изготовление продукции. Подготовка необходимых документов, разрешений, сертификатов. Контроль, совмещение производства и приемка ГОЗ заказов.

Период работы

январь 2012 — январь 2020   (8 лет 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам, затем представитель в ЦФО

Компания

SPG Russia

Обязанности

Продажа горно-добывающего оборудования и расходных/запасных частей, просеивающих поверхностей.

Поиск заинтересованности у клиентов.

Формирование и создание технического задания, подгонка, торги. Устранение спорных вопросов.

Полное обеспечение юридических, технических, финансовых вопросов.

Полный документооборот.

Подготовка и участие торгах, тендерах, иных способах достижения договоренности.

Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятия, проектов продвижения.

Финансовые обоснования всех проектов.

Анализ, планирование, отчетность, контроль (управляемость продаж).

Период работы

июль 2011 — январь 2012   (7 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Бишоп Фуд" ТМ "Дядюшка Бишоп"

Обязанности

ТМ "Дядюшка Бишоп" бакалея

Работа с сетями. Продвижение собственных ТМ, также направления СТМ (практически все Федеральные, большинство локальных)

Поиск дистрибьюторов.

Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятия, проектов продвижения, финансовые обоснования.

Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Анализ, планирование, отчетность, контроль (управляемость продаж).

Период работы

ноябрь 2007 — июнь 2011   (3 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер регионального ОП, затем Начальник ОП

Компания

ЗАО "Рибер энд Сан Раша Продакшн" (орехи / снеки)

Обязанности

Поиск дистрибьюторов. Сети (вход / работа).

Продвижение торговой марки (Кинг Оскар, Чака, Жико, Емарко), поиск дистрибьюторов. Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятий, поектов продвижения, финансовые обоснования.

Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Анализ, планирование, отчетность, контроль продаж.

Период работы

сентябрь 2005 — октябрь 2007   (2 года 2 месяца)

Должность

Руководитель департамента отдела продаж.

Компания

ООО ТД " Роллтон" (продукты питания)

Обязанности

Поиск дистрибьюторов. Сети (вход / работа). Продвижение ТМ Биг Бон на рынке Сибири и Дальнего Востока, создание сети продаж, команд, представительств.

Продвижение ТМ Роллтон, создание команд, представительств на территории Южный ФО, Центральный ФО, Северо-западный ФО.

Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятий. Проектов продвижения, финансовые обоснования.

Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Анализ, планирование, отчетность, контроль (управляемость продаж).

Период работы

сентябрь 2004 — сентябрь 2005   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер оптового отдела

Компания

ООО РУССКАРТ (чипсы / снеки)

Обязанности

Сети (вход / работа). Поиск дистрибьюторов, продвижение нового бренда на рынке Создание команд на базе дистрибьюторов Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятий.

Обучение, контроль работы персонала.

Анализ, планирование, отчетность, контроль (оплата, отгрузка, остатки).

Период работы

февраль 2003 — сентябрь 2004   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер, затем руководитель оптового ОП

Компания

ООО "ТАИМЕКС" (приправы, специи, мука, соль)

Обязанности

Сети (вход / работа). Поиск дистрибьюторов, продвижение нового бренда на рынке Сибири, Дальнего Востока, Уральский АО, ЦАО.

Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятий.

Обучение, контроль работы персонала.

Анализ, планирование, отчетность, контроль (оплата, отгрузка, остатки).

Период работы

январь 1996 — февраль 2003   (7 лет 2 месяца)

Должность

Торговый представитель, затем менеджер ОП, затем руководитель ОП (МО / Москва)

Компания

ЗАО УРОЖАЙ (водка)

Обязанности

Поиск дистрибьюторов. Сети (вход / работа). Обучение, контроль работы персонала.

Анализ, планирование, отчетность, контроль (оплата, отгрузка, остатки). Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятий.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Электростальский филиал Московского института стали и сплавов

Специальность

Машиностроение

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Продажа горно-добывающего оборудования и расходных/запасных частей, просеивающих поверхностей.

Поиск заинтересованности у клиентов.

Формирование и создание технического задания, подгонка, торги. Устранение спорных вопросов.

Полное обеспечение юридических, технических, финансовых вопросов.

Полный документооборот.

Подготовка и участие торгах, тендерах, иных способах достижения договоренности.

Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятия, проектов продвижения.

Финансовые обоснования всех проектов.

Анализ, планирование, отчетность, контроль (управляемость продаж).

Продвижение торговой марки во всех каналах сбыта, создание команд, представительств, экономические обоснование проектов, поиск дистрибьюторов.

Работа с сетевыми проектами (федеральные - все, локальные крупные - большинство) как через дистрибьютора, так и "напрямую". Ввод, продвижение "своих" ТМ и СТМ.

Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Анализ, планирование, отчетность, управление/контроль продаж.

Разработка, подготовка, проведение различных акций, пром. мероприятий.

Концепция / проекты продвижения, финансовые обоснования.

Территориально: Южный ФО, Центральный ФО, Северо-Западный ФО, Приволжский ФО, Уральский ФО, Сибирский ФО, Дальневосточный ФО, страны СНГ.

Опыт работы: ЗАО "Урожай" (водка), ООО "Русскарт" (снеки), ООО "Роллтон" (бакалея), ЗАО "Рибер энд Сан Раша Продакшн" (снеки/бакалея), ООО "Авикомп" (хозтовары / ткани).

Создание структурных подразделений продаж в городах: Санкт Петербург, Архангельск, Мурманск, Минск, Киев, Кишинев, Омск, Новосибирск, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Томск, Иркутск, Ангарск, Улан-Удэ, Владивосток, Магадан, Курск, Ярославль, Кострома, В.Новгород, Псков, Тула, Рязань, Тверь, Ростов, Сочи, Краснодар, Воронеж, Смоленск, Мурманск, Владимир, Калининград, Петропавловск, Самара, Казань, Тверь.