Имя | Алексей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Электросталь |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 49 лет (13 сентября 1975) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2019 — июль 2020 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела оптовых продаж |
Компания | ООО Мебель-М (Мебель Москва) |
Обязанности | Разработка, согласование и реализация стратегии развития каналов продаж, определение приоритетных направлений сбыта продукции. Анализ рынка (мониторинг дистрибьюторов, сетей и других каналов сбыта) Анализ работы дистрибьюторов, контроль договорных обязательств, оценка эффективности работы партнеров. Разработка бизнес процессоров, связанных с развитием Партнеров с целью увеличения прибыли Компании. Развитие оптовых продаж, поддержание существующих клиентов. Увеличение объемов продаж. Проведение переговоров с первыми лицами потенциальных и действующих клиентов. Выстраивание с клиентами долгосрочных взаимовыгодных отношений. Разработка и реализация мероприятий по улучшению ключевых показателей. Обеспечение взаимодействия подразделений Компании для реализации планов продаж и продвижения продукции. Выявление перспективных каналов сбыта, поиск потенциальных покупателей, налаживание с ними деловых контактов. Представление интересов организации на первичном этапе переговоров с новыми клиентами. Презентации компании и услуг. Поддержку контактов с постоянными покупателями, перевод дилеров на Фирменный торговый формат. Анализ уровня продаж, оценка эффективности Партнера, подготовку отчетов по результатам анализа, а также рекомендации по стимулированию продаж на торговых точках с целью увеличения прибыли Компании. |
|
Период работы | март 2014 — сентябрь 2019 (5 лет 7 месяцев) |
Должность | Руководитель регионального представительства |
Компания | МФ Дедал (Калининград) |
Обязанности | Управление продажами, привлечение новых партнеров и проектов, разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, работа с существующей и расширение клиентской базы, работа по улучшению сервиса. Анализ конкурентов, анализ продаж, потребностей рынка. Разработка системы ценообразования, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж Компании. Участие в разработке и реализация рекламных и маркетинговых акций. Разработка системы мотивации, обучение персонала с учетом специфики продукта и состояния рынка. Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами. Оперативное руководство и управление административно-хозяйственной деятельностью представительства. Управление персоналом (наем, адаптация, контроль обучения). Отчетность перед руководством по всем направлениям деятельности представительства. |
|
Период работы | ноябрь 2013 — март 2014 (5 месяцев) |
Должность | Руководитель направления |
Компания | МК Эспаньола |
Обязанности | Анализ и разработка стратегии продаж. Поддержание и укрепление позиционирования компании на рынке. Обеспечение реализации стратегических целей компании и плановых показателей. Привлечение новых партнеров и проектов.Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, работа с существующей и расширение клиентской базы, работа по улучшению сервиса, контроль сделок. Оценка маркетинговой привлекательности имеющихся и новых продуктов. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Усиление каналов сбыта и расширение сети продаж в регионах. Управление подразделением. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Бюджетирование, отчетность. |
|
Период работы | февраль 2013 — ноябрь 2013 (10 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | Московское представительство МФ "Диа Мебель" |
Обязанности | Разработка стратегии продаж, позиционирования компании на рынке. Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей. Аналитика существующих и потенциальных рынков сбыта, оценка маркетинговой привлекательности имеющихся и новых продуктов. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Развитие, расширение и усиление каналов сбыта, разработка новых каналов продаж. Управление продажами. Организация и ведение переговоров на уровне первых лиц. |
|
Период работы | сентябрь 2011 — октябрь 2012 (1 год 2 месяца) |
Должность | Старший менеджер/админитратор |
Компания | ООО "Солярис" |
Обязанности | Поиск поставщиков, согласование с поставщиком условий по ценам, отгрузке, оплате и способу доставки продукции на склад, закупка товара на склад, оформление документов, подготовка данных по загрузке, контроль отгрузок и поставок, анализ статистики продаж, оценка обеспечения (прогноз, запас, продажа), подбор товара по каталогам. Списание материальных ценностей, применяемых при ремонте и тех.обслуживании автомобилей. Поиск новых продуктов и расширение портфеля продуктов. Встреча гостей и приемка/выдача автомобилей, консультация посетителей по вопросам, касающимся оказываемых услуг. Решение спорных вопросов. |
|
Период работы | февраль 2009 — февраль 2011 (2 года 1 месяц) |
Должность | Руководитель коммерческого отдела |
Компания | ТНП Мебельный Мир |
Обязанности | Поддержание и развитие стратегии продаж, позиционирования компании на рынке сбыта. Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей. Аналитика существующих и потенциальных рынков сбыта, оценка маркетинговой привлекательности имеющихся и новых продуктов. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Расширение и усиление каналов сбыта, разработка новых каналов продаж. Управление отделами продаж, маркетинга и закупок. Организация и ведение переговоров на уровне первых лиц. Бюджетирование, отчетность. |
|
Период работы | апрель 2010 — декабрь 2010 (9 месяцев) |
Должность | Руководитель регионального представительства |
Компания | ТНП Мебельный Мир, г. Краснодар |
Обязанности | Поддержание и укрепление позиционирования компании на рынке ЮФО. Обеспечение реализации стратегических целей компании и плановых показателей подразделения. Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта региона, а так же оценка маркетинговой привлекательности имеющихся и новых продуктов. Формирование ценовой и ассортиментной политики с учетом особенностей региона. Усиление каналов сбыта и расширение сети продаж. Управление подразделением на месте. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Бюджетирование, отчетность. |
|
Период работы | июль 2006 — декабрь 2008 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Исполнительный директор |
Компания | МФ Интердизайн |
Обязанности | Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений, оценка бюджета и ресурсов, разработка оперативных планов, постановки задач и формирования планов работ для структурных подразделений организации; формирования целей отдельных руководителей на основе целей фирмы, планов их деятельности по целям; реализации системы материального и морального стимулирования; контроля выполнения планов работ подразделений; процедур и правил взаимодействий подразделений, структурных единиц и работников фирмы. Участие в разработке стратегии фирмы. Проведение оперативного финансово-экономического анализа деятельности. Оперативная оценка результатов деятельности фирмы. Организация делопроизводства, юридическое и экономическое проработка договоров, контрактов, соглашений и т.п.. Контроль деятельности подразделений по планам их работы. Ответственность за материально-техническое обеспечение аппарата фирмы. Ведение переговоров на любом уровне. Создание и курирование собственной розничной сети и взаимодействие со сторонними сетями. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Владимирский Государственный Университет |
Специальность | Менеджмент предприятия |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Амбициозность, целеустремленность, быстрообучаемость, работоспособность, нацеленность на результат, умение решать нестандартные задачи, умение находить общий язык и управлять коллективом до 100 человек, умение вести переговоры на любом уровне, создание подразделений и сетей с "нуля". Опыт работы в Bitrix24. |