Руководитель отдела продаж/территориальный менеджер/супервайзер

Имя

Виктор

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Электросталь

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (28 октября 1986)

Опыт работы

Период работы

июнь 2015 — по настоящее время   (9 лет 10 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

Global travel

Обязанности

МЕНЕДЖМЕНТ:

штат 5 сотрудников - формирование плана продаж на месяц/год, постановка задач, контроль за их исполнением, работа в полях, обучение, проведение планерок по необходимости, отчетность, формирование рабочего климата в коллективе

МАРКЕТИНГ:

определение стратегии, формирование продукта и цены; анализ конкурентов; SEO сайта; SMM в ВК и ИН, создание промо роликов для You Tube и соц. сетей; создание каталогов, листовок, рекламной продукции, презентации (публичные выступления) перед аудиторией от 30 чел..

ФИНАНСЫ:

Ведение основных форм финансовой отчетности- баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств

БУХГАЛТЕРИЯ:

взаимодействие с бухгалтером на аутсорсинге по налоговым вопросам

HR:

поиск сотрудников, собеседование, адаптация, увольнение

IT:

обеспечение рабочего места каждого сотрудника ПК, принтерами, офисными программами и их настройки, интернет, внутренняя сеть, мобильная связь

ТЕХНИЧЕСКОЕ ОСНАЩЕНИЕ ОФИСА:

обеспечение жизнедеятельности офиса, ремонт офисного помещения по необходимости

Период работы

декабрь 2014 — июнь 2015   (7 месяцев)

Должность

Супервайзер отдела продаж

Компания

Heinz

Обязанности

Клиенты: HORECA

Организация и ведение продаж отдела:

-Планирование и анализ

-Разработка мероприятия по увеличению объема продаж

-Аналитика, формирование потребностей, прогноз, отчетность

-Постановка задач, контроль

-Управление, обучение и мотивация персонала

Достижения:

Формирование команды, внедрение стандартов, прирост объема продаж на 32%

Причина увольнения: закрытие проекта.

Период работы

ноябрь 2013 — ноябрь 2014   (1 год 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Альянс-М ООО

Обязанности

Клиенты: HORECA

Организация и ведение продаж отдела:

-Планирование и анализ 1С7, Excel

-Разработка мероприятия по увеличению объема продаж

-Аналитика, формирование потребностей, прогноз, отчетность

-Постановка задач, контроль

-Управление, обучение и мотивация персонала

Достижения:

Реализованный проект по развитию территории

Причина увольнения: Эмбарго, закрытие проекта.

Период работы

февраль 2012 — октябрь 2013   (1 год 9 месяцев)

Должность

Супервайзер торговыхпредставителей

Компания

PEPSICO ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" (http://www.wbd.ru)

Обязанности

Зона ответственности: Ярославское направление (г.Королев, г.Мытищи, г.Пушкино, г. Ивантеевка, г.Сергиев Посад и т.д.)

Клиенты: традиционная розница- локальные сетевые клиенты, супермаркеты, магазины прилавочного типа.

Руководство командой торговых представителей

Организация и ведение продаж отдела:

-Планирование и анализ

-Постановка целей и задач, контроль за их выполнением

-Контроль финансовой дисциплины отдела

-Разработка мероприятия по увеличению объема продаж

-Управление и мотивация персонала

-Ведение переговоров с ЛПР

-Обучение персонала

-BIG3

Достижения:

Систематическое выполнение поставленных задач и планов. Внедрение в работу команды Стандартов работы компании.

Период работы

октябрь 2009 — март 2012   (2 года 6 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО Ван Меле (http://perfettivanmelle.com)

Обязанности

Зона ответственности: Ярославское направление (г.Королев, г.Мытищи, г.Пушкино, г. Ивантеевка, г.Сергиев Посад и т.д.) Щелковское направление (Щелково, Фрязино, Фряново и т.д.)

Клиенты: традиционная розница- локальные сетевые клиенты, супермаркеты, магазины прилавочного типа.

Организация и ведение продаж отдела:

-Планирование и анализ

-Постановка целей и задач, контроль за их выполнением

-Контроль финансовой дисциплины отдела

-Разработка мероприятия по увеличению объема продаж

-Управление и мотивация персонала

-Ведение переговоров с ЛПР

-Аудиты

-Обучение персонала, коучинг

-Ведение документооборота, администрирование

Достижения:

Увереное и систематическое выполнение поставленных задач и планов, среднегодовой прирост оборота в руб.-32%, развитие нового сектора с нуля, территория "Маркет Тура"- показательная территория на протяжение 2х лет. Сильная профессиональная команда. АКБ 324 т.т..

Причина увольнения: падение уровня заработка, в связи со сменой мотивации.

Период работы

июнь 2007 — октябрь 2009   (2 года 5 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО Ван Меле (http://perfettivanmelle.com)

Обязанности

Организация продаж на закрепленной территории

Развитие продаж

Контроль, за исполнением торговой и кредитной политики компании

Увеличение клиентской базы

Ведение коммерческих переговоров и активных продаж

Документооборот

Январь 2007 - май 2007 (5 месяцев)

Достижения:

Развитие АКБ с 27т.т.-74т.т.. Прирост в объеме продаж за 2, 5 года в 3, 5 раза. Лидер команды.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

Российский Государственный Социальный Университет

Специальность

Экономист

Образование

Среднее специальное

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Отрадненский Нефтяной Техникум

Специальность

Автомеханик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Повышение квалификации, курсы на протяжение всей рабочей деятельности^

Practical Trainig School Эффективная мотивация персонала

PEPSICO-BIG-3, BIG-5, управление и мотивация персонала, тренинг тренеров, эффективные продажи

ООО Ван Мелле- управление персоналом; эффективные продажи.

Навыки и умения

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК: MS Word, Excel, Power point, 1С предприятие +склад. Стаж вождения 9лет.

Личные качества:

Развитые лидерские компетенции, нацеленность на результат, ответственность, коммуникабельность, креативность.