Имя | Антон |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Электросталь |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 21 год 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (3 марта 1984) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2022 — по настоящее время (2 года 6 месяцев) |
Должность | Генеральный директор |
Компания | ООО "Арт-Ленд" |
Обязанности | Трудовую деятельность начал на позиции "Коммерческий директор". В должность генерального вступил в августе 2024г. Продажи. Создание, внедрение мотивации для отдела продаж (менеджеры, РОП, коммерческий директор) Оптимизация схемы работы отдела. Переговоры с ключевыми клиентами (действующими и новыми). Развитие новых направлений бизнеса. Внедрение и контроль выполнения ежемесячных и годового планов продаж, Контроль работы отдела с ДБЗ. Минимизация просроченной ДБЗ. Разработка воронки в CRM, Схемы взаимодействия в Google docs. Развитие новых направлений бизнеса. Закупки. Снижение стоимости сырья. Оптимизация складских запасов. Развитие отношений с текущими импортерами. Привлечение новых поставщиков (Китай, Турция). Контроль плановых закупок материалов. Заключение партнерских договоров с производителями смежных направлений. Производство. Внедрение мотивации, направленной на повышение качества готовой продукции. Оптимизация производственных циклов. Снижение производственных потерь. Сбалансированная и ритмичная загрузка производства. Закупка нового оборудования, согласно плану развития предприятия. Снижение затрат. Оптимизация остатков производства. Увеличение пула логистов. Ввод новых позиций к закупке. Результаты. Рост продаж за год +30% . Количество клиентов выросло в 2 раза. Снижение стоимости сырья на 10% Рост объема производимой продукции +30% без увеличения штатной численности. |
|
Период работы | июль 2021 — сентябрь 2022 (1 год 3 месяца) |
Должность | Руководитель отдела развития |
Компания | ООО "Морозпродукт-Рус" |
Обязанности | Разработка стратегии развития компании, с делением по отделам. Сегментация клиентов. Подбор и адаптация персонала. Организация розничного отдела продаж. Анализ потенциальных поставщиков и рынка замороженной продукции, РФ, РБ. Успешное проведение переговоров с первыми лицами компаний. Запуск новой продукции на рынок, согласно специфики регионов продаж .Ценовая политика в рамках компетенции. Внедрение маркетинговых мероприятий с целью увеличения объемов реализации продукции. |
|
Период работы | апрель 2019 — июль 2021 (2 года 4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Ногинский свайный завод" |
Обязанности | Развитие продаж отдела на территории Московской, Тульской, Владимирской, Вологодской, Калужской, Тверской областях. Розница. Организация и развитие отдела продаж по двум направлениям бизнеса. Написание скриптов, воронки продаж, запуск и отладка работы менеджеров в Битрикс24 (Лиды, задачи, сделки); план продаж, ценообразование, работа с дебиторской задолженностью. Юридические лица. Поиск потенциальных клиентов (холодные и горячие звонки), выездная работа на территориях; стратегия развития клиентов, сегментация клиентов, Битрикс 24 (работа с базой данных клиентов, постановка и отслеживание выполнения задач, анализ продаж), планирование объема продаж, работа с сезонностью, разработка плана продаж вне сезона; проведение переговоров с ключевыми клиентами, ценовая политика в рамках компетенции. Персонал. Подбор, обучение (в т.ч. в полях), адаптация, ротация. Контроль эффективности. Обучение работе с возражениями и выхода из конфликтных ситуаций. Реклама. Ведение канала Youtube и Instagram организации. Участие в маркетинговом планировании. Анализ эффективности рекламных мероприятий. Координация между структурными подразделениями. Размещение заказов на производство, составление, размещение заказов на закупку необходимых материалов и самостоятельная закупка в рамках компетенции. Составление и ведение графика выполнения работ (связанных непосредственно с продажами), отслеживание качества выполненных работ. Личное участие. Проведение переговоров, в т.ч. компаниями ТОР100. Ведение сложных, больших, не стандартных заказов. Участие в расчетах и проектировании . Результаты. Объем продаж вырос в 5 раз. Клиентская база ключевых клиентов выросла вдвое. Сформирована эффективная команда отдела продаж с четким делением по зонам ответственности. |
|
Период работы | январь 2017 — апрель 2019 (2 года 4 месяца) |
Должность | Супервайзер мерчандайзеров |
Компания | Action |
Обязанности | Управление командой мерчандайзеров. Национальные сети. Постановка задач и контроль их выполнения, согласно KPI.Полевые тренинги, аудиты. Отчетность. Мотивация команды. Обучение и подбор персонала. Проведение переговоров. Ведение зарплатного табеля (расчет заработной платы) |
|
Период работы | декабрь 2015 — январь 2017 (1 год 2 месяца) |
Должность | Руководитель направления продаж фасадных материалов |
Компания | ООО "МС-Груп" |
Обязанности | Управление филиалом Московского региона. Продвижение материалов для производства мебели на территории Москвы и МО. Командировки в регионы (Тверь, Рязань, Тула). Привлечение новых клиентов. Проведение переговоров с первыми лицами компании. Проведение инвентаризаций. Контроль дебиторской задолженности. Управление командой менеджеров. Расстановка целей и приоритетов персоналу. Контроль выполнения поставленных задач. Обучение и подбор персонала. |
|
Период работы | март 2011 — декабрь 2015 (4 года 10 месяцев) |
Должность | Торговый представительСупервайзер торговых представителей |
Компания | ООО "ПЛЭЙ 2001" |
Обязанности | Развитие клиентской базы. Выполнение планов по объему продаж, представленности на территории. После повышения. Управление командой ТП. Расстановка целей и приоритетов для агентов. Контроль выполнения. Полевые тренинги, аудиты. Мотивация команды. Контроль качества работы агентов. Обучение и подбор персонала. Проведение переговоров с клиентами. Решение конфликтных ситуаций. Еженедельная отчетность. |
|
Период работы | декабрь 2009 — март 2011 (1 год 4 месяца) |
Должность | Заместитель директора по логистике |
Компания | ООО "Салит - В" |
Обязанности | Открытие складского комплекса. Внедрение адресной системы хранения продукции (50000 единиц продукции на складе, более 1000 SKU). Оптимизация использования складских площадей. Разработка регламента работ по приемке, обработке, складированию, отгрузке товара. Оптимизация и контроль работы склада на участках : приёма продукции, размещения, отгрузки. Проведение инвентаризации. В подчинении 20 человек. Подбор и обучение персонала, координация. Разработка системы мотивации персонала. |
|
Период работы | декабрь 2008 — декабрь 2009 (1 год 1 месяц) |
Должность | Заместитель директора по логистике |
Компания | ООО "АЛЬФА-ТРЕЙД" |
Обязанности | Контроль склада на всех этапах работы. Внедрение адресной системы складирования. Полный цикл внутренней складской логистики (прием и хранение продукции компании, проведение инвентаризаций, минимизация ошибок и потерь при отгрузках). Управление персоналом 12 человек. |
|
Период работы | май 2008 — декабрь 2008 (8 месяцев) |
Должность | Менеджер по сопровождению проектов |
Компания | ООО "Управляющая компания "АРКАДА" |
Обязанности | Поиск, подбор помещений, в соответствии с установленными заказчиком параметрами, на всей территории РФ. Согласование договоров аренды. Утверждение перепланировки с собственниками, представителями гос. органов. Поиск подрядных организаций (общестроительные работы, техническая укрепленность) в Московской области и регионах (Брянск, Саратов, Балаково, Ижевск, Орск, Уфа, Санкт-Петербург). Проведение тендеров. Контроль соблюдения сроков, качества производимых работ Более 20 успешно сданных объектов по России (филиалы Банка "Электроника") |
|
Период работы | январь 2006 — май 2008 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Ведущий специалист отдела корпоративных клиентов |
Компания | Филиал "Электросталь" ОАО "Агрохимбанк" |
Обязанности | Поиск, консультирование, привлечение клиентов (юридические лица).Подготовка рекламных материалов. Участие в открытии дополнительных офисов. Контроль монтажных работ по установке банкоматов. |
|
Период работы | июль 2003 — январь 2006 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Станосфер" |
Обязанности | Поиск, консультирование клиентов, демонстрация техники, продажа грузовой и спец. техники юридическим и физическим лицам, таможенное сопровождение грузового транспорта, ведение сделок. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2006 год |
Учебное заведение | "Московский государственный институт стали и сплавов (технологический университет)" |
Специальность | Менеджер организации |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Испанский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2017. "Тайм-менеджмент" ITM. Управление 2017 "Коучинг" Управление персоналом 2016 "Эффективные продажи" МС-Груп . Продажи 2013 "Я и моя команда". Mars. Управление персоналом. 2012 "тренинг 6Р".Mars. Продажи. 2011 Ключ к успеху.Mars. Продажи |
Навыки и умения | Трудолюбивый, инициативный, ответственный, пунктуальный, коммуникабельный, , обучаемый, работоспособный‚ исполнительный. Стрессоустойчив. Требователен к себе и подчиненным. Нацелен на конечный результат. Готов работать в рамках жестких сроков. |